トランクルーム投資失敗しないため心得は２つだけ！！
2023年に室内トランクルーム投資を始めた初心者ではありますが、その実体験をもとにリアルで有益な情報が提供できれば幸いです。
今回のトランクルーム投資とは、室内トランクルームのお話をさせていただこうと思います。
①運営会社を見極める
トランクルーム投資をする際、個人で物件を見つけて大家と交渉し、WEB集客して集金などを行うのはかなりの手間にになります。ただし、利回りはその分高くなりますがあまりお勧めしません。なぜなら、室内トランクルームの集客減はWEB広告になります。そうなると個人のWEB集客ではSEO対策的にも不利になります。
そうなると、どの運営会社を選ぶかになりますが私は『管理運営利益』型
をおすすめします。ちなみに他には、『フランチャイズ加盟金』型があります。
フランチャイズ契約を結ぶ際の加盟金や保証金で利益を得ています。加盟金にもさまざまな名目でお金が必要になる事業者もあるので吟味する必要があります。
『管理運営利益』型
オーナーに代わって室内トランクルームを運営し、その売上から一定の管理手数料を得ている会社になります。私もこの管理手数料を支払っています。私の場合は一定ではなく、売上の15%という契約ですので非常に助かっています。何故かというと、室内トランクルームは稼働率が上がるまでのスピードが遅いので初期の月の売上は4,000円程度です。その際、一定の手数料20,000円など支払うとかなりの負担になります。そのため、売上に対し〇〇％という契約ができる会社をおすすめします。
このタイプの契約は稼働率を上げて売上をアップさせなければ自社の利益がでません。ある意味で運営会社の本気度が問われるシステムなので立地選びから集客まで本気のサポートが保証されていると感じています。
15~20%の利率で設定している会社が多いですが少しでも利率の低い会社を選んでください。年単位、複数年単位でみるとかなりの金額差になります！！
適正な金額設定を行っているか
運営会社を選ぶ際にその会社の、部屋の賃料設定を確認しましょう。中には利回りを高く設定するため、賃料を高めに設定している運営会社もあります。オーナーには利回りが高いとは響きが良いのですが、顧客目線になった際に近隣に同じ広さの室内トランクルームが安価な賃料で提供せれていたら常に空室状態で赤字になります。このような運営会社の手数料は売上に関係なく一律なのかもしれません。稼働率か高くても低くても運営会社は一定の手数料をオーナーから得る事ができ、利回りが高い運営会社と宣伝している可能性があるので注意して下さい。
WEB広告・集客に強いか
室内トランクルームはWEB集客が重要です。そのため、運営会社がネット検索した際に上位に表示されるか確認しましょう。例えが、「静岡県清水市 トランクルーム」と検索し1枚目に表示されないと厳しいかもしれません。
対応範囲が広いか
クレーム対応、料金未納対応、震災・災害時の対応。どこまで対応範囲なのかも契約前に調べておくと失敗した。とはならないと思います。
②長期戦で投資を考える
室内トランクルームは稼働率が上がるまでのスピードが遅いのが特徴（デメリット）です。そのため、短期的目線で投資した方は失敗した。と感じてしまうかもしれません。
ただ、部屋の賃料が適正であれば、少しずつ稼働率が上がります。区画数にもよりますが20区画程度であれば1年程度で稼働率80～100％になる事が多いです。
私は10か月経過時点で稼働率69％となっています。稼働率は80％以上だと黒字に転じますので、10か月～12か月は赤字覚悟で余剰資金を確保しておいて下さい。室内トランクルームは2年目から黒字化を考えると失敗とは思わなくなると思います。
トランクルームは儲からない。失敗した。という言葉をネットで目にしますが、運営会社選びを間違えたり、余剰資金を確保していなかったなどが要因かもしれません。
逆に、運営会社を見極め、余剰資金を用意して臨めば長期的にみると魅力的な投資が室内トランクルームになります。
トランクルーム需要はまだまだ、伸び続けますので検討してみて下さい。
